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房地产公司主任述职报告及报告请示

时间: 2018-10-11 | 来源: 上海古诗网 | 编辑: admin | 阅读:

  房地产公司主任述职报告及汇报

  20xx年,我在公司上级领导正确指导和同事们的支持下,按照总体工作部署和目标任务要求,以科学发展观为指导,认真执行公司的工作方针政策,围绕中心,突出重点,狠抓落实,注重实效,在自己分管工作方面认真履行职责,较好地完成自己的工作任务,取得了一定的成绩。现将我这一年来的工作情况向各位简要汇报如下:

  一、工作情况

  办公室工作涉及面较广,专业性强,这些工作十分重要但是琐碎繁杂,我勤奋刻苦、认真努力、克服困难、竭尽全力做好工作,不怕辛苦,从无怨言,取得较好的工作成绩,促进了办公室工作的健康持续发展,获得上级领导的肯定,也获得职工群众的满意。

  (一)做好办公,确保工作顺利完成

  办公室的工作千头万绪,包括公司各类行政文件的起草和打复印工作及文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作,我不断强化自身的工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静办理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错,至今基本做到了事事有着落。

  (二)控制监督,落实人事劳资管理

  组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作,根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同,按照有关规定,到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性,解决员工的后顾之忧。

  (三)着力党建,充分发挥领导作用

  全面加强基层组织建设,提高党支部的战斗力、凝聚力和创造力。通过调整和补缺,把具有一定党务工作经验、热心党务工作的同志选拔进党支部班子,充分发挥组织领导作用,使党支部建设在去年的基础上有了明显的进步。

  (四)关系了解,抓好员工管理工作

  公司新到员工的培训工作和各种个人资料档案的保存工作。我一向重视对于新员工的工作,从培训到各项资料的入档等工作都马虎不得。并在工作和生活上经常关心他们,了解他们。提高公司对新员工的凝聚力和向心力。

  二、工作中存在的不足之处

  20xx年,我在工作中虽然取得了一些成绩,但也(2017年社区重阳节活动策划方案: 孝敬老人)存在一些不足,主要是思想和工作的节奏、步伐跟不上形势的需要,工作开拓性不强,积极性不够。

  三、工作计划

  20xx年,我要在原来工作的基础上,弥补20xx年工作中存在的不足,提高自己的工作能力。

  (一)加强学习,提高自身素质。继续加强对国家、党组织及上级领导传递的各项重要精神的学习、理解,提高自身素质。

  (二)提高积极,加强开拓创新。做为基层领导,要加强端正工作态度,勇于挖掘工作中的不足,创新自己的思想,提高工作的积极性。

  今后我要继续加强学习,提高自身综合素质,围绕公司工作的目标任务,以科学发展观的要求对照自己,衡量自己,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把各项工作提高到一个新的水平,为公司的发展做出自己应有的贡献。

  以上是我的述职汇报,请各位领导评议,欢迎对本人工作多提宝贵意见,并借此机会,向一贯关心、支持和帮助我工作的各位领导和同事表示诚挚的谢意。

  谢谢大家!

  延伸阅读:

  房地产公司开发计划

  在20xx年,公司总的指导思想是:在上级主管部门和开发办的坚强领导下,要以党的xx大和x届x中、x中全会精神为指导,紧紧围绕国家、省、市有关房地产市场宏观调控的政策措施,以促进行业稳定健康发展为目标,以服务政府、服务企业为根本宗旨,牢固树立真诚为企业服务意识,突出多角度、多方位拓展商品房销售渠道,盘活房地产市场这一工

  作重点,找出路、想办法,共同策划、整体包装,团结奋斗,同心协力抓好内、外两个市场的营销,为行业发展、企业走出困境做出应有贡献。重点抓好以下具体工作:

  (一)依托我市良好的自然环境和“最佳宜居城市”等名片,会同相关部门、友邻协会、企业及中介机构,组织实施“走出去”战略,搞好整体策划和宣传,全力打造“烟台地产”品牌。这其中主要抓好以下几项工作:一是加强与相关部门和当地及驻烟媒体的沟通和联系,做好正面引导和宣传,适时进行房地产市场情况发布和信息披露,通过客观、准确、适时、适度的宣传报道,引导开发商理性投资,老百姓理性消费;二是与友邻协会、中介机构和开发企业合作,根据烟台的实际,通过各种形式的招商会、推介会、座谈会、说明会、展示会和投资会,吸引外来投资和消费。重点引导企业向北京、东北及西部煤炭基地拓展。

  (二)协同主管部门,加强对骨干企业的宣传扶持力度,为做强做大本地企业搞好服务。年内,要配合主管部门利用这次房地产市场调整期,鼓励和扶持一批信誉好、投资实力强、项目影响力大的企业,并在项目选择、资金投向、优惠政策等方面予以倾斜,并做好宣传推广、引导我市房地产业稳定健康发展。

  (三)解放思想、拓展思路、积极做好为企业发展服务工作。年内,要在人才培训、外出考察、寻找商机、政策扶持、资金投向、招商引资等方面,本着急企业所急、帮企业所需的 原则,积极主动的做好服务工作。还要注意发挥监督咨询委员会的作用,及时的分析形势,研究对策,与企业群策群力,共渡难关。

  (四)围绕行业文化建设,积极开展形式多样的文体活动。年内,拟组织第五届系统内乒乓球比赛。围绕国庆xx周年拟开展“烟台人与住房摄影征文比赛”;并根据相关情况,举办一些喜闻乐见的文体活动,以此弘扬地产人良好地精神风貌。

  (五)围绕适应新形势要求,切实加强协会自身建设。一要认真搞好新会员的接纳,不断壮大协会力量;二是视情况搞好协会有关人员的调整充实,完善组织机构;三是加强与友邻协会的沟通联系,取人之长、补已之短,不断强化自身建设;四是加强协会人员的自身修养,努力提高工作能力,担当起协会赋予的工作使命。

  阅读拓展:

  房地产公司毕业实习总结

  在以前我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事,可是当我离开校园,真的进入社会实习后,才真正体验到工作并不是想象中的那样,它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床,坐公交车去上班,到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎,没有机会让自己犯错误,所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。

  当我迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成大学教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习。

  由于对房地产销售十分感兴趣,所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个:一个是户外广告的招商,另一个是房产销售 置业顾问。现在实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

  德汇营销租赁有限公司是20xx年x月经国家批准,由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司,是具有专业资质的房地产企业。公司秉承 德载重任,汇铸永恒 的经营宗旨,坚持 两种经营模式 销售策划运作的独创理念,力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。

  公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等,是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘,如:德汇国际广场,德汇大酒店,新疆图书批发城,火车头国际采购基地,温州大酒店等,电视、报纸进行过多次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地,以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程,提供项目开发中的专业整合服务,保障项目运营中众多环节精准实施,从而创造集成最大绩效,推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

  我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程:寻找顾客 合约访谈 谈判 客户追踪 签约 售后服务。房地产销售的业务流程:寻找顾客 现场接待 谈判 客户追踪 签约 入住 售后服务。

  通过近两个月的实习,基本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如:维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的,一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要,因为一个公司就是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题,下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

  一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是:楼盘公开销售以前的销售讲习,要认真学习,确实了解及熟读所有资料。进入销售场时,应针对周围环境,对具体产品再做详细了解。多讲多练,不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念,明确让客户认可自己应有尺度,房屋买卖才是最终目的。

  二由于现场繁忙,没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够,同一客户,害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法:每日设立规定时间,建立客户档案,并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单,大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访,都应事先想好理由和措词,以避免客户生厌。每日追踪,记录在案,分析客户考虑的因素,并且及时回报现场经理,相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说,最好能邀请来现场,可以充分借用各种道具,以提高成交概率。

  三由于客户对产品不了解,想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金,但身边钱很少或没带,喜欢却迟迟不作决定的解决办法:针对客户的问题点,再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上,对产品已很了解,则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围,肯定他的某项选择,以便及早下定签约。定金无论多少,能付则定;客户方便的话,应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价,早下决定则早定心。

  四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段,有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法:内部协调统一折扣给予的原则,特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表,应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由,合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时,应耐心解释为何有不同的折让,谨请谅解。态度要坚定,但口气要婉转

  五由于签约人身份认定,相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时,在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是:面积的认定,贷款额度及程度,工程进度,建材装潢,违约处理方式,付款方式 )、客户想通过挑毛病来退房,以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法:仔细研究标准合同,通晓相关法律法规。兼顾双方利益,以 双赢策略 签订条约细则。耐心解释,强力说服,以时间换取客户妥协。在职责范围内,研究条文修改的可能。对无理要求,应按程序办事,若因此毁约,则各自承担违约责任。

文章标题: 房地产公司主任述职报告及报告请示
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